前几天，我那做茶叶生意的老朋友老王请我去他店里喝茶。

他的小店开在县城最热闹的步行街上，卖的都是临沧那边的茶。

从便宜的中小树春茶，到贵的冰岛坝歪古树茶，价格从几百到几千一斤不等。

坐在他店里听他讲这些年做茶叶生意的经历，让我对县城茶叶市场有了新的认识。

小城故事

要说这县城有多大？骑个电动车，东西十分钟就到头了。

虽说地方不大，可茶叶店却不少，整个县城能有十来家吧。

老王说，这地方就这个特点，开个新店，不出一个月，全城爱喝茶的都知道了。

茶友圈里消息传得可快，店主是哪里人，卖什么茶，价钱怎么样，不到一周就能打听得一清二楚。

生意经

"你猜我这店一年房租多少？"老王笑着问我，"才一万多。我表弟在昆明开店，一年光房租就要十万起步。"难怪这些年他的生意越做越稳。

最关键的是，县城里都是熟人，老客户介绍新客户，生意做得都挺踏实。

虽说地方小，可胜在能辐射整个县城，这点比大城市强。

市场行情

说到茶叶价格，老王给我算了笔账。

普通的茶，一饼也就一百多块钱，折合下来三四百一斤，主要卖给工薪阶层。

好一点的茶，八百到一千一斤，主要是事业单位的人买。"现在的人都精着呢，"老王说，"便宜的茶要有茶味，贵的茶就得有花蜜香，甜润感要够。"

市场层次

老王这些年跑遍了大江南北，对茶叶市场了如指掌。

他说农村里卖的都是便宜绿茶，三四十块钱一斤。到了县城，主要卖三五百一斤的茶。

地级市就贵点，八百到一千多。

大城市动辄三五千一斤，都要买古树春茶。

最贵的就是那些冰岛老寨的茶，动辄上万。"咱们县城这个位置，算是中等水平，刚刚好。"

经营之道

"在县城卖茶，最重要的是什么？"老王问我，然后自己回答："要讲究性价比，光卖贵的不行。

最关键是处理好人情关系，老客户都是熟人介绍的。"他还说现在得跟上时代，开直播卖茶，做私域运营。

"有些从大城市回来开店的，总想着卖高价茶，结果没半年就倒闭了。"

市场困境

老王指着货架上的一排茶饼说："这些一千多到三千一斤的茶，是最难卖的。

有钱人嫌不够好，普通人觉得太贵。现在很多茶商都存着这个价位的茶，卖不动啊。

"他叹了口气说："做生意要懂市场，光有好茶不行，得有人买才行。"

临走时，老王送我到店门口，看着来来往往的街坊邻居。

"其实县城卖茶也挺好，"他说，"虽说赚得不多，但胜在稳定。

关键是了解客户需求，卖他们买得起也喝得惯的茶。

做茶叶生意，最重要的是诚信，一点一点积累老客户，这样才能长久。"

听完老王的故事，我对县城茶叶市场有了更深的理解。

这里不仅是一个商品交易的地方，更是人情往来的纽带，是县城老百姓生活的一个缩影。